세계는 넓고 성장 기회는 무궁무진하다는 말을 되새겨 본다. 세계시장에서 높게 평가받고 있는 한국 기업의 가성비와 기술력, 고효율성을 연계한 투자개발형 Project 수주 확대를 통해 일자리 창출과 수익성을 개선할 수 있으며, 또한 기업이 당면한 여러 가지 경영과제를 최대한 단순화시키고 최우선 경영과제에 경영자원을 효율적으로 집중시키는 취사선택을 통해, 자연스럽게 지속가능한 경쟁력 우위를 만들어 나갈 수 있다. 

소중하지 않은, 중요하지 않은 것을 위하여 머뭇거리다 개인은 인생에서 주어진 귀중한 시간을 잃어버리고, 기업은 경영자원 낭비와 경쟁력 상실로 소멸의 길을 걸어가기도 한다.

내가 모든 것을 다 잘해야 하는 것은 아니다. 기업도 모든 고객들을 다 만족시킬 수는 없다. 세상 모든 일에도 우선순위 20%가 전체 성과의 80%를 내는 파레토 법칙이 작용한다. 노력에 비해 성과가 낮은 80%에 대해 정리할 줄 아는 지혜가 필요하다.

기업의 경영자들은 성장, 수익, 생산‧기술, 재무안정 등의 모든 경영과제들이 중요한 것을 잘 알고 있지만, 모든 면에서 균형을 이루며 잘해 나가기는 무척이나 힘들다. 경영자는 현재 직면하고 있는 소수의 문제해결 과제에 집중함으로써 경영자원의 효율적 재배치를 통한 높은 경영성과를 달성하여 지속가능 경영을 이끌어 낼 수 있다.

모든 투자활동은 기본적으로 오늘에 비해 더 나은 내일을 기약하기 위함이다. 이를 위해서는 환경‧민원, 법률적 요인에 의한 의무이행 투자를 포함하여, 기대수익이 높은 순위로 선택적 투자 우선순위를 정해 투자재원을 배분하고, 반드시 투자활동을 통한 투입비용 이상의 수익창출이 이루어질 수 있도록 계획되고 집행되어야만 한다.

고객의 기대치 이상으로 서비스와 만족도를 제공할 수 있는 기업은 오늘과 내일을 위한 양식을 준비하고 기업가치를 키워 나가는 데 부족함이 없을 것이며, 이는 개인 또한 마찬가지일 것이다.

고객 관점에서는 Engineering, EPC, O&M 결합 경쟁력 우위를 확보하고 있는 한국의 기업들이 Project Develop 단계부터 참여함으로써 고객만족이 증대되기를 희망하고 있다. 하지만, 한국의 대기업들의 경우 Project Develop 단계부터 참여하여, Project 선점권을 확보하고 안정적인 EPC 수주물량 확보와 함께 높은 수익 확보가 가능한 투자개발형 Project에 참여하는 경우는 4% 이하로 그 비중이 매우 낮다.

기업인수‧합병에 있어 무엇보다도 중요한 것은, 비재무적 요소의 경영 목적 가치가 중요하다고 하더라도, 지나치게 높게 지불된 인수가격과 무리한 인수자금 조달은 인수기업과 피인수기업 모두에게 경영부담으로 남게 되고, 특히 투자자금 회수를 위해 피인수기업을 경영하는 과정에서 무리수를 두게 되어, 인수기업과 피인수기업 모두에게 또 다른 부실화 요인이 될 수 있다는 점이다.

“고객의 기대치 이상으로 서비스와 만족도를 제공할 수 있는 기업은 오늘과 내일을 위한 양식을 준비하고 기업가치를 키워 나가는 데 부족함이 없을 것이며, 이는 개인 또한 마찬가지일 것이다.”

- 프롤로그 중 -

머리말 

Ⅰ 회사에서 제일 중요한 일? 

1. 제일 중요한 일이란? 

2. 잘 팔리는 것(價性費)? 

3. 고객 중심 가치와 가격구조 

4. 해외건설플랜트 수주산업의 과제 

Ⅱ 기업의 중요한 과제? 

1. 기업경영의 중요 과제: 성과창출 

2. 생산성 향상에 대한 생각 

3. 열심히 일한 것과 성과평가 

Ⅲ 투자와 지속가능 성장 

1. 투자 목적과 투자 우선순위 

2. 투자와 손익분기점 

3. 신사업 투자 결정과 투자수익 검토 

 A. 사업 예비타당성 조사 

 B. Project 예비타당성 분석(pre-Feasibility Study)

 C. 예비타당성 분석의 종합 의견 도출

Ⅳ 투자 의사결정을 위한 재무제표

1. 손익계산서 이해 

 A. 수익성 

 B. 성장성 

 C. 현금창출력 

 D. 순현금흐름으로 본 투자가치 평가 

2. 대차대조표의 이해(재무안정성과 기업가치)

 A. 장단기 자금조달과 균형 있는 자금운용 

 B. 기업가치 평가 

Ⅴ 기업인수와 가치평가

1. 기업인수 목적

 A. 성장과 시장구조 조정을 위한 기업인수

 B. 인적 자산, 기술력 확보를 위한 기업인수 

 C. 시너지효과와 기업인수 전략 

 D. 기업인수와 신용 보강

2. 기업인수 평가와 유의사항 

 A. 인수가격 적정성과 가치평가

 B. 기업인수 기회 확대와 유의사항

Ⅵ 경영, 선택과 집중